泸州老窖爆电商新动作:更多产品将投放线上

2020-06-23 作者:七娃   |   浏览(62)

作为业内最早触网的一线名酒,泸州老窖从早期推出首款互联网白酒“三人炫”,到今年与京东战略携手推出“京选”,其电商举动不断,2014年整个线上销售达7亿元。那么,泸州老窖电商未来还会有怎样的动作?

记者获悉泸州老窖电商新动作:

线上最早运营的互联网专属产品——三人炫
 

泸州老窖是最早运营网络专属产品的酒企,而推出的产品,就是经过精心包装与重新定位的“三人炫”。

作为互联网上首款公测的白酒产品,三人炫从一开始就具有了互联网特质:

其一:此产品由三位酒业大佬联合打造,三大酒界名人本身已具有宣传性和话题性,也就是互联网的宣传特性。

其二:这款酒瓶身的字画设计和签字设计,体现了现代的潮流设计元素,又不乏中国古代文化的博大精深,多功能的布袋不但可以同时装下雨伞,钱包,手机,充电宝。同时矿泉水,水杯,都能容得下。可以说三人炫,不光可以喝,还可以用。

其三:三人炫在产品特点满足互联网特质后,又采用网络销售的模式,首批限量40000瓶,24小时全球公抢。 为产品投入互联网市场做了一个很好的示范。

据统计,在“三人炫”上线的半年多时间,销售额已达1.5亿元。

三人炫作为一款试水电商的白酒,其具有引领性作用。此后,泸州老窖网络销售额出现了成倍的增长。据泸州老窖业内人士透露,2014年泸州老窖产品在京东上产品销售量约3亿元,整个线上的销售额已达7亿元。

传统产品的触网销售,迎来爆发性增长

今年6月30日,泸州老窖公司领导在公司股东大会上介绍,将会更多尝试探索线上单独产品,采用新的品牌名称,去年推出“三人炫”,今年推出“京选”。

目测泸州老窖选产品的特点不难发现,从之前的三人炫,到如今的京选,产品价位都集中在80——150元,而此价位区间正是网上销售价格的集中段。

纵观近年泸州老窖的销售策略,线上无疑成为未来的一个转型方向。据泸州老窖早前披露的数据显示,2013年线上销售大约2亿元,2014年一季度大约在8000万元左右。而据可靠人士透露,去年泸州老窖整个线上渠道的销售额约7亿元。

线上线下两条线,构建健康销售模式

自从触网开始,泸州老窖电子商务运作便开始采取官方直营及多平台、多店铺、多渠道合作的整合电商资源模式。合作平台含京东、天猫和苏宁等,垂直电商含酒仙网等,官方直营含京东旗舰店、天猫旗舰店等。这些自营店,主要售卖公司线下原有的传统产品。

泸州老窖将更多的产品利用线上销售,不一样的销售模式,却有着让消费者满意的同感销售体验。线上模式有着更好的可观性与互动性优势,品牌正品,官方直发,值得消费者信赖。

目前,泸州老窖希望加大产品的线上运作。而375ml的国窖1573以及窖龄酒、特曲等,也将成为泸州老窖接下来发力的方向。

静观市场,其实你会发现,触网也是需要有的放矢的。要根据自己的产品特点进行触网推广,更要根据产品特色。除此之外,触网只是开发了一种新的营销模式,切不可因为触网,而忽略了线下的市场推广与销售。只有同时照顾好线上、线下两个不同营销方式的诉求,才可以在互联网时代迎来自己的销售长红。