金星啤酒:出让股份上限为30%

2020-03-09 作者:七娃   |   浏览(145)

“坚韧不拔”、“勇往直前”,这是金星啤酒集团董事长张铁山对“拼”的诠释。而经过了30年的历练沉淀,作为河南龙头企业的代表,金星啤酒集团副董事长张峰在展望明天的同时,也给出了自己的诠释——持之以恒、敢战能胜。

因此,在2015网易河南有态度峰会的人物评选之时,网友纷纷为张峰贴上了“拼”的标签。或许我们知道金星啤酒30年来拼的历史,但是未来的30年,金星啤酒又要怎样拼搏?带着这样的问题,金星啤酒集团董事长张铁山与副董事长张峰,接受了记者的专访。

从小到大 30年拼出大集团

1985年,张铁山接手了东风啤酒厂,开始缔造金星的神话。那个时候,东风啤酒厂不过是一个年产量不过两三千吨,一直亏损濒临倒闭的小酒厂,许多人都好心地劝诫张铁山当时不要接手这样一个酒厂。

然而张铁山打算拼一把。

“经过了30年的风风雨雨,金星啤酒在省内有7个工厂生产,省外有9个。”如今已60多岁的张铁山,说话依旧是铿锵有力,“省内有郑州、漯河、南阳、信阳、三门峡、安阳、周口7个公司,省外有贵州、陕西、山西、昆明、成都、甘肃、南京、山东、广东9个公司,销量已经达到100多万吨。”

说到这些成绩,最让张铁山难忘的,就是1998年金星走出河南,布局全国踏出的第一步。“1998年以前,我们主要是围绕省内的市场为核心。”张铁山说,“贵州市场当时啤酒销量很低,这在我们看来,是一个具有很大潜力的市场。”

当时作为白酒生产大省的贵州,当地人喝酒更是以白酒居多,几乎没有啤酒的市场。正是看到这样的现状,张铁山又打算再拼一把,在贵州安顺建立了金星啤酒第一个省外基地,迅速抢占了贵州市场。正是这一步,为金星啤酒当今遍布全国20个省的布局埋下了坚实的基石。

30年后 有优势也有危机

“30年的啤酒情结,脚踏实地的拼搏,今生无悔是此乡”,这对张铁山来说,是一生的铭记。而对金星啤酒来说,从生长到成长,这种奋斗的距离,浓缩了太多的艰辛困苦,负重了太多的梦想与执着。

30年后,作为金星啤酒集团创始人张铁山之子,此前以金星啤酒继承人身份担任金星啤酒总经理的张峰,于2012年正式让出该职务担任金星啤酒集团副董事长。如今面对华润雪花、百威英博、燕京啤酒、青岛啤酒等国内外啤酒巨头的围攻,继承父辈耕耘的张峰,将如何带着金星啤酒在诸强环伺中拼出一番新天地?

“当前啤酒市场的经营压力很大。”张峰开门见山地说,河南啤酒竞争格局发生了很大的变化,目前除了金星啤酒,其他本土啤酒品牌基本上已成历史。“不过,金星也有自己的优势。金星啤酒在河南毕竟已有30多年的发展和沉淀,并且深得老百姓的厚爱,这个基础是其他外来品牌无可比拟的。”这就像北京的二锅头一样,不管外来品牌如何强势,也不能改变北京人对于二锅头的喜爱,河南人民对于金星啤酒的喜爱也是发自内心的,是深入骨髓的。

正因为如此,近年来尽管市场竞争残酷,但金星啤酒在河南的市场份额仍然可保持在40%以上,就是在全国市场也有金星啤酒的一席之地。

但这并不意味着没有危机。 时下,随着消费形式的多样化,消费者尤其是年轻消费者的消费方式正在发生着较大的变化,更容易也更愿意接受新生事物。这种情形下,金星啤酒引入了电商和针对年轻消费者的个性化产品的研发。

“金星啤酒的品牌知名度、美誉度都没问题,但品牌活力不够,产品结构升级过慢。”张峰坦率地说,发现这个问题以后,他们从2014年开始就决定,要坚定不移地进行产品结构调整和升级,走中高端路线,让消费者喝到更好的产品。

张峰表示,通过近一年来的调整,也取得了一定的成绩,比如产品质量更加过硬,服务工作更加优质,并且也渐渐树立起了品牌的良好形象。“现在的中高端产品,可以和其他任何强势品牌展开竞争。” 

产权改制 张峰要拼出新市场

虽然在河南有着深厚的群众基础,虽然通过一年来的产品结构调整取得了一定的成绩,但是金星啤酒还是有着自身的制约。

张峰指出,虽然金星啤酒规模庞大,但之前多年,股权结构的不清晰,制约了金星啤酒通过上市进入资本市场的可能,随着产权改制完成,金星啤酒的上市融资工作,将与寻求战略投资者同时进行。