泸州老窖之国酒、省酒、市酒、县酒、村酒大战略曝光

2020-01-09 作者:七娃   |   浏览(105)

28日,泸州老窖博大酒业营销有限公司在南京涵月楼大酒店举办新品推荐暨客户答谢会,泸州老窖股份公司销售公司常务副总经理、泸州老窖博大酒业总经理李小刚在会上全面披露了泸州老窖在产品打造、组织配称、模式调整等方面的举措,糖烟酒、酒道、糖酒快讯、华夏酒报等众多媒体参会,酒道传媒创始人、酒道杂志社长兼总编辑还为现场获奖来宾颁奖。现将李小刚先生现场演讲PPT内容摘要如下:

高端:国窖公司,核心产品为国窖1573,价位在500元以上,定位于“国”酒;

中端方面:窖龄酒公司,核心产品为200-300元左右的百年泸州老窖窖龄酒,定位于“省”酒。特曲公司,核心产品为150元左右的泸州老窖特曲,定位“市”酒;

低端方面:博大公司,核心产品泸州老窖头曲、泸州老窖二曲。头曲为50-120元,定位于“县”酒,二曲为20-40元,定位于“镇”酒与“村”酒。

泸小二则定位于时尚小酒。

泸州老窖品牌产品系列方面,严格遵循“大单品”原则,明确删除条码1874个,坚决规范产品管理。

会议确定了品牌唯一负责人:即所有与某一品牌相关的都由该品牌负责人唯一规划和决策,产品订单归为一个口子,其他组织/部门(如专卖店、KA、电商等)只作为渠道(如分销)或其他辅助。

自2015年6月30日新班子形成,目前,泸州老窖集团与泸州老窖股份公司按照要求彻底实现六分开:按照泸州市国资委指示,泸州老窖股份有限公司和泸州老窖集团有限责任公司实现人员、机构、业务、资产、财务、管理的“六分开”。

同时集团与股份公司还明确了业务边界:按照股份公司做强做专的工作思路和目标,股份公司全心全意做好酒业,集团公司和股份公司产业互为支撑、不交叉、不重复。股份公司由酿酒版块、卖酒版块以及总部服务版块组成。

泸州老窖销售公司由总指挥部、总装备部、总行政部、创新中心等组成。与销售相关的组织和业务全部由销售公司统一协调和指挥。核心思想是“品牌主导、渠道支持、整合资源、协同作战。服务一线,厂商一体,体系保障、监管到位。”核心就是要卖酒。