白云边酒业公司做好旺季市场销售工作

2019-12-02 作者:七娃   |   浏览(155)

9月,白酒进入传统的消费旺季。白云边酒业公司牢牢把握“中秋”热场,做足功夫,做实基础,做旺市场,9月开票发货5.51亿元,为下年的旺季市场开了一个好头。

在中国白酒消费市场持续低迷、白酒行业进入深度调整期的大背景下,白云边坚持以市场为导向,向质量要效益,向大众要市场,夯实基础工作,推进营销创新,让旺季更旺。为实现“中秋”旺季旺销,白云边及早谋划,多措并举:一是公司领导深入市场开展前期调研,提前制定方案。7月、8月,公司“一把手”及销售负责人到市场一线走访,直接听取终端网点、消费者建议,组织经销商召开市场研讨会,厂商一致确定了“塑终端、稳价格、强基础、树品牌”的战略举措,共同表达出“做百年企业、百年品牌、百年商家”的决心和信心。随即,各市场片区调整推出中秋及下年营销工作计划,扎扎实实做好旺季市场的启动。二是深入推进渠道“下沉”,乡镇向乡村推进,市镇向社区推进。通过样板乡镇、样板街、样板店的示范带动,实现产品系列“下沉”,配套服务“下沉”。三是以客户为中心,开展丰富多样的与消费者互动的促销活动。销售各片区从满足消费者需求出发,通过中秋品鉴会、客户答谢会、新品推介会等多种活动形式,做大了市场份额。四是市场片区之间加强营销工作现场交流学习,分享成功经验,将市场做强、做透、做深,进一步巩固和提升了产品市场占有率。

今年元至9月,白云边酒业销售34.52亿元,比上年同期增长13%,已完成全年任务的82%。其中:湖北省外市场销售已完成全年计划的93%。鄂西南、华南、豫南等片区已率先完成全年任务。