青啤与微客来合作 打开快消品“互联网+”大门

2019-11-29 作者:七娃   |   浏览(142)

当众多传统企业患上“互联网综合症”的时候,拥有112年历史的青岛啤酒不但完成了“互联网+”的创新结合,还创新出“互联网-”的经营理念,“+”的是品质、效率和口味;“-”的是距离和年龄。不仅如此,青岛啤酒与国内领先的O2O行业解决方案提供商—微客来达成了强强合作,完成传统快消行业的颠覆转型,打开了快消品的“互联网+”大门。

5月28日在南京天丰大酒店,由青岛啤酒主办、微客来协办的“畅饮青啤,聚粉狂欢”的互联网+百年青啤之本地化生活服务新模式推介会成功举办,与会人员涉及南京市场的餐饮、超市、连锁零售等各个行业。

本次推介会是推出由青岛啤酒与微客来合作的微客来优折系列产品,将每一瓶青岛啤酒都变成消费者的互联网入口。消费者可以通过扫描青岛啤酒瓶身的涂层二维码进入广告平台,完成任务获取现金,实现青岛啤酒的免费喝。从而刺激消费者增加扫描青啤瓶身的涂层二维码,进而提升青岛啤酒销量。

移动广告平台:“互联网+”的沟通渠道

扫描瓶身二维码,进入移动广告平台,获取任务列表,完成关注、观看广告、领取优惠券等任务,获取现金,这一连串的流程,就形成了消费者与企业之间的沟通。这些指定的动作并没有什么难题,关键是想象力。消费者的每一次扫码,就是一次连接,而互联网思维的以消费者为中心重点就是与消费者的沟通。

并且快消品行业拥有着其他行业不可比拟的消费频次、线下渠道以及众多的接触点,可以在消费者的生活中无处不在。青啤可以通过消费者的每一次扫码,将消费者变成自己的互联网+用户,并通过获取消费的个人资料、消费地点、消费频次等信息,形成数据化标签,而这种标签是在传统渠道很难获得的。

优折系列产品:助力青岛啤酒抢占市场

快消品的互联网玩法就是要让消费者参与进来,微客来优折系列产品的扫码领现金帮助青岛啤酒吸引大量消费者的关注与消费。消费者可通过青啤瓶身的二维码进入广告平台,完成任务栏的任务,获取最低2元的现金,实现青啤免费喝。青啤以此为市场突破点,三步战略抢占南京市场。

第一步,连接所有渠道。青岛啤酒借助微客来的优折系列产品串联南京市场包含专卖店、竞品店、混合店在内的所有渠道,组建青啤联盟。通过广告平台的加粉任务和到店任务,将青岛啤酒所有销售渠道连接起来,再加上优折系列产品给消费者带来消费返利这一利器,就使南京整个青啤联盟拥有了精良的攻坚武器。

第二步,提升门店销量。青岛啤酒作为微客来南京市场啤酒行业的唯一合作伙伴,拥有着其他竞品没有的特殊营销手段—优折系列产品,而优折系列产品的优势在于当消费者购买青啤之后可领取到不等程度的现金,从而达成免费喝青啤的事实。同时,消费者还可以完成广告任务栏中的到店任务,只要到指定的青啤联盟店消费,即可获得免费的4瓶青岛啤酒。多样的优惠形式,在维护好自有粉丝的基础上,拥有了争抢竞品粉丝的手段,达成门店销量提升自然也不是难事。

第三步,消费者数据精细化营销。不论是加粉任务还是到店任务,优折系列产品都可以通过独特的涂层二维码技术跟踪每一个二维码的数据,包括啤酒的销售渠道(具体到每个门店)、任务完成时间(具体到分钟)、用户手机号(或者微信号)、用户扫码区域(具体到行政区)等等数据信息,利用以上扫码数据,青岛啤酒可针对不同市场情况进行多个二次营销组合,例如针对区域消费递减可加大区域促销力度,针对个人用户频率降低进行跟踪访问,等等。

一瓶一码:技术奠定基础

优折系列产品的二维码是基于微客来的专利涂层二维码技术实现的独特二维码。涂层二维码是通过可刮开的涂层对传统二维码进行部分或全部覆盖,在未刮开涂层时,二维码具有不可扫码的特性,同时每个二维码拥有自己的唯一“身份识别码”,达成了一品一码的技术实现,而通过“身份识别码”,可收集商品的消费时间、消费地点等信息,为整理商品的市场情况与分析提供了数据依据。

作为线下互联网的唯一入口,二维码近年来已经成为所有企业的必备宣传任务,然后扫码率却在不断的降低。根据腾讯官方数据统计,普通二维码的扫码率只有0.27‰,而优折系列产品的涂层二维码的扫码率有43.6%,这个数据是微客来的的官方实际测试数据。