看宝丰如何颠覆传统,掘金互联网

2019-11-14 作者:七娃   |   浏览(177)

互联网正在改变世界,已经是不争的事实。无论是经营者的营销模式还是消费者的消费习惯,都将不可避免的改变。那么是被改变还是主动改变呢?

互联网的特点是互动、分享、快速和敏感。在互联网平台,一款产品消费者喜不喜欢,一周内就可以见分晓,他们是吐槽,还是点赞,将直接影响产品的复购率。在互联网中,产品生命周期远远低于线下。企业经营者,应该认清这种互联网特性,敢于突破传统思维。

在互联网平台产品会说话

白酒行业传统营销思维是以广告和渠道推动新品入市,而互联网思维是以产品为核心,以产品品质推动新品入市。这就要求我们必须重视消费者的体验,重视消费者口碑效应,因为在互联网平台,产品是会说话的,性价比低的产品,将很快会被消费者抛弃。因此宝丰献礼版坛酒在诞生之初就确定了两大特点,一个是品质高端化,一个是价格亲民化。

以亲民化价格赢得尝试

价格亲民化是确保消费者尝试的基础。再好的产品没有人去尝试,也就没有人会知道,那么也就失去了口碑传播的基础。宝丰献礼版坛酒勇于打破传统定价策略,首先在价格上让消费者惊讶,直接以工厂价发售。

宝丰电商的优势就是酒厂直营,完全扁平化模式,省掉了大量中间环节的利润空间,可以把更多价格差直接让利给消费者。其次,省掉了大量广告费用,省掉的费用可以专心用在提升产品品质上。第三,初入电商,相比利润宝丰更看重首发活动带来的忠实粉丝,和对宝丰品牌在整个互联网平台的提升和带动作用,对首发产品而言,赢得消费者比赢得利润更重要。让更多消费者去尝试,从而形成庞大的消费群体,这是互联网首发活动主要目的。这也是宝丰在工厂价的基础上,再推出买一赠一活动的主要原因。

以高端品质化赢得未来

高端化品质是征服消费者的唯一法宝。消费者尝试后的感受是产品能否实现长线销售的基础,否则,只能是一锤子买卖。宝丰献礼版坛酒不做一锤子买卖,宝丰打破传统的产品开发策略,使用5年以上年份原酒,由国家级酿酒大师亲自调制,确保产品的高品质、高性价比。另外,在包装上,宝丰采用景德镇特制瓷器为容器,经过精心设计,外观漂亮,大气,艺术感十足。

未来,在平民化价格带来的庞大消费者群体的基础上,宝丰将实现规模化运作,从采购、物流、效率中要效益,从而实现规模化盈利,这不仅能让消费者以非常低的价格品尝到高端品质的美酒,也将为企业实现互联网化打开一条成功之路。

后记:

产品上线后,也有部分消费者对这款产品提出质疑,如此超高价值的产品怎么会卖这么低的价格?很多懂酒甚至常喝酒的都能算出这个账,一个景德镇的瓷坛多少钱?再加上5年以上的原酒酒水、手提袋、吊牌、人工成本、快递费用,甚至损耗,哪还有利润?其实消费者算的确实没错。今年是宝丰的电商元年,宝丰需要的是用一款爆款产品打响进军互联网的第一枪。对这款产品而言,宝丰确实是不赚钱,但是对刚进入互联网的企业来说有比赚钱更重要的东西,那就是消费者的认可和消费群体的数量。未来,实现规模化盈利,而非价格差盈利,也许是互联网企业应该走的一条路。