李保芳定调2020是“基础建设年” 海外市场将这样干

2019-11-13 作者:七娃   |   浏览(153)

“今年以来,海外‘茅台热’发热升温,品牌认知度、认同度越来越高,2020年,我们还能做得更好。”11月10日,2019茅台海外经销商大会在珠海召开,茅台集团党委书记、董事长李保芳在会上如此说道。

酒业家记者从现场获悉,截止到10月31日,茅台在海外市场实现茅台酒及系列酒销售1576.82吨,实现销售金额3.69亿美元。

酒业家记者了解到,2020年,茅台在海外市场计划将以“稳”为主。对此,李保芳也表示,海外市场明年的计划规模将维持稳定。

1、今年千亿已无悬念!

李保芳阐述为何定位“基础建设年”

值得注意的是,在本次海外经销商大会上,李保芳也谈到了茅台今年千亿目标的实现情况以及明年的相关规划。

“距2020年还有50天,目前来看,‘千亿’不悬。”李保芳说道,到今年年底,茅台将成功摘下“千亿”这颗桃子,提前一年实现“十三五”目标。

酒业家记者注意到,就在半个月前,李保芳面对全国百家媒体时也谈到了千亿话题,彼时,茅台三季度报刚发布不久,面对外界“茅台增速放缓”的观点,李保芳明确表示,茅台的增速并不慢,千亿茅台一点都不悬,一定会实现。

在数据上,今年10月24日,茅台集团召开的年1-9月经济运行分析会上透露,今年1—9月,茅台集团呈现出“稳中有进,进中有质”的态势,完成年度计划的71.2%,营收同比增长16.8%,净利润同比增长19.5%。

一直以来,千亿之后怎么走也是颇受关注的话题,茅台方面今年也多次向外界表示,2020年将会是茅台的“基础建设年”。在本次海外经销商大会上,李保芳也具体解释了为何把明年定位为“基础建设年”。

“明年,茅台有能力延续高增长,但牢根基、强后劲,才是茅台健康持续发展的关键。”李保芳表示,基于这一考虑,茅台把明年定为“基础建设年”。

2、海外掀起“茅台热”

茅台凭何香飘世界?

“茅台海外市场工作一年比一年好。”正如李保芳所说,2018年,茅台在海外市场出现了供给不足的势头,而今年以来,“供需矛盾”则愈加明显,出现了供不应求的状态。“从供求关系上看,和往年不同的是,经销商纷纷催货,消费者在市场上购酒一瓶难求。”李保芳说道。

从艰难开拓国际市场到在海外市场掀起“茅台热”的背后,和茅台对海外市场的规划和支持以及茅台海外经销商的耕耘密不可分。

首先是茅台大规模、多层次的品牌推荐和品牌建设活动,提升了茅台品牌在海外的知名度和影响力。对于茅台在2019年的品牌活动,李保芳也给予了肯定,他表示,2019年的推广活动最大的特点是频次更多、规模更大、规格更高,都取得了非常不错的效果。

据茅台进出口公司董事长安怀伦介绍,2019年,茅台进出口公司协调当地经销商一起做了大量的品牌建设工作,包括加大在机场和市中心的广告牌投入;协助经销商在当地开展品鉴活动;支持经销商在当地高档酒店、商场做展示柜;四是帮助经销商进行终端建设,提高铺货率,提升消费者购买体验。

在品牌文化推广上,2019年,茅台在海外创新推广方式,组织各国经销商共同策划、组织并赞助了在全球举办的共计310场活动。

其次是茅台在海外市场的经销网络布局日益完善。据了解,截至目前,茅台在海外共有分布于全球64个国家和地区的107家海外经销商,其中“一带一路”沿线国家44个,比去年增加了6个,海外市场布局日趋完善。

值得注意的是,在进行海外布局的同时,茅台也同步进行营销体系的理顺和经销队伍的整顿,全年累计取消了6家家违规和表现较差的经销商的销售资格。此外,2019年,茅台在海外市场也大力开展专卖店建设,新增10家海外专卖店。

再次是茅台在海外市场的消费群体不断扩大,伴随着茅台和经销商不断进行主流渠道市场建设,在稳固了华人消费的同时,也有效拓展了主流消费市场和群体,加快渠道主流化和消费群体主流化的转型,茅台在海外的消费者越来越多,也推动了海外市场“茅台热”和“供不应求”的加剧。

3、品质为基,文化出海

2020年茅台海外市场如何做?

“2020年,海外市场将坚持文化先行,持续夯实市场基础,致力于为海外消费者提供过硬品质和优质服务的产品。”李保芳在部署茅台海外市场明年工作时说道。