竹叶青酒发力互联网 老牌名酒尝试诺曼底反攻

2019-11-12 作者:七娃   |   浏览(55)

2012年以后,中国白酒市场一改之前黄金十年的“疯牛”势头震荡不止,但之前一直少为业界关注的保健酒市场却发展迅猛。2015年1月20日,中国保健酒联盟柳州年会上,中国酒业协会披露,2014年保健酒销售收入和利税均保持2位数增长。

中国酒业协会调查后认为,市场对保健酒的认识正在转变,亚健康年轻白领人群的需求持续增长。加上政府对健字产品减税等利好因素,各个品牌对保健酒的关注度将会上升,行业卡位战将拉开序幕。

山西竹叶青酒是中国保健名酒,隶属于山西汾酒集团。在社交媒体微博上搜索“竹叶青酒”会发现,竹叶青酒拥有许多长时间饮用的品牌粉丝。

竹叶青酒管理团队发现了这一点,并在2015年启动互联网营销战役。竹叶青酒营销公司总经理黄帅旗告诉记者,保健酒传统的线下市场已形成较高的市场壁垒,各品牌根据地相互交错,彼此胶着。而互联网世界是平的,竹叶青酒有着优秀品质和消费者良好口碑,借助互联网分享式传播特点,有利于迅速在互联网上建立品牌壁垒,形成一定数量的消费忠诚人群。

消费习惯难突破保健酒市场火而不旺

87.9%的消费者已经意识到保健酒的健康性,开始接受饮用保健酒。但整个行业绝对产值依然属于小酒种,消费者仍然没有形成持续稳定消费的习惯。

《销售与市场》杂志副总编,营销专家罗文杲认为“消费者持续稳定消费难以形成,与保健酒市场乱象有关。一是产品结构杂乱,主要集中在中低价位,高档产品较少,消费者不太敢相信其养生作用;二是一些优秀的保健酒品牌在推广上遭遇严重的渠道壁垒,缺少消费者见面机会。”

与此同时,罗文杲还表示“许多产品里缺乏的保健酒品牌在开拓市场时,往往在推广和渠道运作方面乱象很多,造成消费者想买不敢买的心理障碍。许多真正优质的保健酒产品受此连累,也难以突破,这是保健酒市场没有爆发式突破的核心原因。”

发力互联网,竹叶青酒要做互联网领导品牌

“竹叶青酒是保健酒中唯一的中国名酒,有1500多年不曾间断的传承,有绝对的品质保障和产量保障”竹叶青酒互联网渠道部长范志伟告诉记者,“竹叶青酒面临的主要是品牌突破的挑战。”

2015年,竹叶青酒选择互联网作为品牌的突破口。“线下市场的竞争主要是一城一地的争夺,主要依赖于人海战术”黄帅旗表示,“竹叶青酒在营销队伍的规模上并不占优势,但在互联网市场,胜利不是靠人数多少来决定的。”

在互联网世界里,世界是平的,任何一个消费者都有权利有平台去对品牌点赞或吐槽。竹叶青酒管理团队分析,在酿造历史、品质、口碑方面,竹叶青酒是保健酒中最有优势的,利用互联网的口碑传播特性,竹叶青酒能够突破传统渠道的壁垒,与更多消费者建立连接。“互联网技术和网络购物的成熟,让优秀的品牌与消费者建立直接、持续的连接变得可能了,这是竹叶青酒的战略机遇”黄帅旗这样定性互联网市场。

竹叶青酒用新品开始诺曼底登陆

为建立互联网品牌形象,竹叶青酒拟在2015年父亲节前推出互联网新品“父亲的味道”。据悉,6月2日这款新品瓶型包装刚在微博曝光,便引起十多万消费者的关注与点击。

对新品的火爆现象,黄帅旗认为“家人难聚,父子难聚,这是一个当前严重的社会问题,也是社会的痛点。我们推出这样一款有情怀的产品,既是竹叶青酒的社会责任,同时也提醒我们无论再忙,也要记得关心父亲,关心家人,尤其是关心他们的健康”。

“发力互联网,是开辟一个新的市场,这是竹叶青酒诺曼底登陆的开始。竹叶青酒新品的广泛关注,证明了线上市场是由消费者左右的,真正优秀的产品将获得消费者更多的选择。”罗文杲对竹叶青酒发力互联网市场给予高度评价,并表示,中国保健酒或将以竹叶青酒为示范,全力进入互联网渠道,“这是大趋势,保健酒也一样。”