也买酒上市或将重新洗牌标杆产品价格体系

2019-11-03 作者:七娃   |   浏览(64)

也买上市虽已成大概率事件,但笔者认为,还是要不断与客户保持紧密的契合状态,并不断的突破产品的优化和进阶,因为在未来的葡萄酒零售市场,我们所面临的网络冲击和客户竞争会更加激烈。

作为门店或门店产品,对于主流通的系列产品总会无法避及,如奔富系列或拉菲系列,在与网络平行之时所要面对的,除了产品一小部分的重叠与同质化外,首先要面对的可能是价格的下跌和利润率的缩减,这也是很多零售商无法在市场和利润率之间进行恰当选择的核心问题之一。

网络在一定程度上通过量的爆增长来达到长期的影响力,以低毛率倾销产品与高附加产品的目标销售核定比来完成整个市场侵略性任务。但是门店本身就是增加较慢,更重视贴身服务的消费状态结构,哪怕整个低毛率倾销也很难快速达成一个量式的增长。

但是与网络平台相比,同质产品价格过高似乎已不足以支撑一个环比的价格竞争优势,所做的只能是在一定程度上跟踪高流通产品的网络恒定价格,在恒定价格的基础上保持一个稳定的相对合理的价格区间。

过去的一年,这样的产品出现或许更多还是集中在入门级或初级产品身上,那是因为也买酒也好或其他的电商也好,大家的核心视线产品仍然保留在数量最大、消费趋于成熟、量最大的市场性产品之上,但是随着也买酒的上市几率增大,后台的资金量饱和,在某种状态上可以任意侵略市场,对于整个行业曾经所建立的如1855年列级名庄等长期性具有一定标杆性的价格产品,会存在系统性被侵蚀或者是损伤的危害性。

许多人会跳出来说,价格的下拉和低毛率高流通本就是成熟市场的标准状态和行为之一。确实,理性的消费市场本就应该是这样,但是在中国这个暂时还介于理性于非理性的消费市场中,销售者们或者已经做好或者完全没有思考未来可能会面对的市场状态是什么,但是对于老的酒水销售公司来说,更多的、更难受的是需要去处理和重新在新的价格体系中去建立与老客户之间新的信任关系,如果这一层的关系过度不是特别的完善与合理,或许在未来的葡萄酒价格新形态中,你就失去了追随多年的老客户群体。

那么对于传统大商来说,也买酒上市意味着什么呢?

互联网是不可能满足于所有的消费诉求的,也买酒未上市之前,在商业布局上面可能更多的是立足于优化网络自身的集结力,如配送与技术团队的搭建等。关于线下或传统酒水销售模型所涉及的点都不会有太深度的追踪,但是,一旦资本的集结和量式的增长,不可否认的是,对于区域市场的线下布局或是站点建立将会有一个量式的增长甚至于对于区域竞争对手的收购或者兼并也会逐步发生。最初因为人才的不够兼容性与市场的探索性,暂不会对区域大商形成过于强大的伤害或影响,但是有行为就必有变化,将来整个商业的布局或人才结构的进化才是传统大商与也买酒之间在线上与线下之间不可否认的一场战争。

关于互联网销售也买酒已完成了网络化发展的累计与优化,线上是也买酒的天然优势也是局中王牌,而区域级线下大商的优势在于,有着区域市场盘根结措的销售网络布局,以及对经销商网络布局的强力掌握能力。地域的经验和人才与市场链接的关系不是资本的介入就可以轻易改变的。现在我们所见的区域大商在未来演变或再次崛起之路上,或许是从线下往线上开始发力。

也买酒需要在新涉及的商业环境中进化与磨合。

传统区域大商需要更多的丢弃曾经模式所创建的辉煌包袱,进入新经济体的形态,重新洗牌产品或是结构能够在老的结构基础上,破旧立新一种符合自己形态的组织与产品结构。许多人会理解破旧就是旧体系的全盘抛弃或否认,其实未必然,在破的基础上形成与时代相契的组织形态才是自我考证的核心重点。