山西汾酒:培养电子商务队伍 下半年可能推新品

2019-10-23 作者:七娃   |   浏览(113)

今日下午,山西汾酒在网上举行投资者接待日,透露包括国企改革、预调酒计划、互联网+的开展情况,小编将较重要的问答当晚摘录如下:

可能下半年推新品

Q:公司今年有哪些新品推出?

A:今年准备推出适合年轻人消费的白酒产品。

Q:白酒企业纷纷推出预调酒等针对年轻人的产品,公司是否有这方面计划?

A:预调酒销售依赖渠道,现在公司技术水平可以达到,下半年可能推出新产品。

混改尚不完善

Q:目前公司国企改革的进展如何?之前上海销售公司等试点后,公司有总结道什么经验?今年会不会推开?

A:目前公司国企改革正在探索阶段,上海销售公司混合所有制改革尚不完善,调整到位形成有效模式后会进行推广。

Q:公司今年在销售渠道方面有何改革动作?

A:公司去年已经在内部组织架构、权力下放、人员调整方面进行了改革,今年将会在组织转型、经销商布局、产品布局方面找到发力点,向前推进。

重在培养电子商务队伍

Q:公司电商销售渠道开拓情况如何?

A:公司目前已设立专门电子商务部开展电子商务工作,已和京东、淘宝酒仙网等电商开展合作,重在培养电子商务队伍。

Q:公司和阿里巴巴的合作会进一步深入和拓展吗?

A:公司会考虑利用互联网+对公司产品进行有效营销。

Q:公司在互联网+方面,除了与电商合作卖酒外,还有什么想法?

A:公司已在京东、天猫开设旗舰店,培养电子商务队伍。公司还通过互联网将粮基地管理、生产过程管理、产成品出厂和市场营销管理和消费者真正形成有效互动,促进公司健康发展。

Q:公司是否准备乘上互联网的快车?

A:公司积极借助新媒体粉丝聚焦优势,利用微博、微信平台,加大汾酒文化宣传力度,加强与消费者的互动交流,提高汾酒的关注度;互联网方面,公司目前已设立专门电子商务部开展电子商务工作,已和京东、淘宝、酒仙网等电商开展合作,重在培养电子商务队伍。

最大瓶颈是市场拉力不够

Q:公司产品竹业青的市场占有率如何?在保健品领域有什么发展规划?

A:保健酒扩建项目今年将陆续投入使用,建成后可提高产量质量,降低劳动强度,实现自动仓储和物流管理现代化,提升研发能力,全面提高保健酒市场竞争力。

Q:公司是否打算推出白酒衍生品,比如日化方面,保健品方面?

A:公司将在做好白酒的基础上,进一步把竹叶青保健酒做强做大,打造中国第一养生名酒品牌。

Q:如何看待白酒行业的发展前景?

A:展望2015年,白酒行业仍将深度调整,个性化、多样化产品需求增长,白酒销售方式多元化,传统渠道、移动互联、个性定制多渠道并存,市场竞争依然激烈,行业集中度继续提升,面对行业“新常态”,白酒市场将回归文化,回归品质,回归价值,回归服务,进入健康、理性的发展阶段。

Q:公司目前的劣势是?打算如何改进?

A:公司与其他名白酒企业在市场份额、经营能力、品牌竞争力等方面还存在一定差距,综合实力仍有待提高,实现市场全国化布局有待加强。

今后,公司将不断强化体制创新、营销创新和产品创新,努力拓宽营销渠道,积极布局省外市场,认真研究消费者需求,持续优化产品结构,提升市场服务水平,奋力开拓全国市场,同时持续改进营销管理、生产管理、财务管理、技术管理、企业文化建设等工作,系统性提升管理水平,保证公司良性稳定发展。

Q:公司目前发展的最大瓶颈是什么?

A:公司现在最大的瓶颈是市场拉力不够,高端产品销量下滑。

Q:公司目前是否有打算进一步扩大中低档酒的份额?

A:是,公司正在调整产品结构,扩大中低档酒的市场份额。

Q:请问董事长怎么评价白酒业2015年的形势?如何看待五粮液被洋河反超?

A:1、白酒行业属于完全竞争性行业,市场化程度较高,随着白酒行业产能过剩压力逐步体现,传统白酒市场竞争更趋白热化;

2、公司与其他名白酒企业形成品牌竞争,尤其是清香型白酒市场份额较低,品牌号召力偏弱,市场竞争压力较大;

3、白酒作为酒精类嗜好性消费品,与啤酒、葡萄酒、黄酒、洋酒及其他酒精饮料等替代品形成品类竞争;

4、公司与其他名白酒企业在市场份额、经营能力、品牌竞争力等方面还存在一定差距,综合实力仍有待提高,实现市场全国化布局有待加强。