五粮液:加强互联网基因 量价平衡力争顺价

2019-10-23 作者:七娃   |   浏览(154)

5月22日,五粮液召开了2014年度的股东大会。2014年,五粮液实现营业总收入210.11亿元,实现归属于上市公司股东的利润58.35亿元,双双下滑。不过,五粮液对未来充满信心,在股东大会上,五粮液董事长刘中国表示,不会丢掉永争第一的精神,会更加努力,实现赶超。他表示,公司的系列酒在今年将会有靓丽的表现。

2015年,刘中国提到了五个关键词:新常态、互联网+、健康理性饮酒、创新和改革,并将其作为2015年五粮液的工作方向。在国企改革的大背景下,五粮液的混改也成了市场的关注焦点。对此,刘中国表示,公司要在二级子公司继续尝试和推进。

未来:加强互联网基因

刘中国对于2015年白酒行业有信心。他说:“2015年,世界经济增长预计在3.5%左右,亚洲经济增长预计为5.5%,而我国定在7%左右,再加上一带一路和诸多经济自贸区国家战略的实施,一系列举措都将加快经济复苏,都有可能带动酒业的企稳向好。”

在2015年的工作上,刘中国提到最多的词是互联网。“互联网思维已经为酒类行业带来新的营销革命。酒类行业,必须要在互联网时代基于互联网的特征,对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视。”刘中国说,“作为以传统酒类经营的五粮液,我们将抓好互联网发展的新机遇,推动企业健康、快速发展。”

五粮液副总经理朱中玉说,“互联网+上升为国家战略后,我们一直在认真思考这个问题,互联网+不是不要传统,互联网+模式下,对传统渠道的管理、配送,要求比现在更高。公司在不断探索,跟有关单位正在进行交流,我们一定会提出一个方案上报公司董事会,形成酒业行业互联网综合管理平台、销售平台,让互联网与传统企业在现金流、物流、消费者大数据方面进行融合。”

价格:量价平衡力争顺价

五粮液的价格体系也是现场股东最为关心的话题之一。在2014年的经销商大会上,五粮液提出力争在2016年前实现顺价销售。这一目标能否按照预期实现呢?

朱中玉说:“在春节前实现顺价的目标不会变,我们也会考虑到价格变动与竞争对手的变化。在量价上,五粮液坚持一定要兼顾平衡,一方面要实现较好的市场干预,另一方面又要考虑到五粮液市场品牌问题。价格高一点,不一定卖的慢。最主要是,企业对消费者的服务,要贴近终端,贴近消费者,做好与消费者互动的工作。”

对于高端市场,朱中玉也有自己的想法:“高端的量肯定是总体稳定,略有回升。企业在这个调整时候,就是靠自己的综合能力来抢占市场,在这个过程中,要构建自己综合市场竞争力。我们经销商要从坐商变行商,通过激励、考核,增强打拼市场的能力。”

当然,国企改革问题,股东们也十分关注。刘中国在股东大会上表示,“国企改革方面,上市公司正在消化,会有一个推进的过程。但二级和三级子公司会先走一步,包括混合所有制,员工持股等方面。上市公司正在积极跟多方面沟通,相关方案没有出来。”

从当年白酒行业的第一,到现在被茅台和洋河追上,一位从上世纪90年代持股至今的老股东建议五粮液:“不要丢掉创新、永争第一的精神,抓住行业调整,永争第一。另外,将五粮液1618打造成白酒行业第一品牌,即使丢掉短期的市场和业绩。”

刘中国表示:“拼搏竞争、永争第一是五粮液的口号,五粮液肯定会往上走,永争第一。”对于涨价,公司表示会认真考虑,但对于永争第一,显然五粮液充满信心。