吴少勋:2020年劲牌目标实现年销售额162亿

2018-08-07 作者:采集侠   |   浏览(84)

9月1日,长沙世纪金源大饭店,劲牌公司第十六届经销商恳谈会在此拉开了序幕。面对来自中国内地、港澳、缅甸的485家经销商的531位参会代表,劲牌公司董事长吴少勋宣告了劲牌人的五年梦想——实现年销售额162亿。

2013-2014经营年度,劲牌公司实现销售额70.86亿元,同比增长14.07%。五年后要实现年销售额162亿,这意味着未来几年的年均经营收入必须达到两位数的增长。让我们来看看劲牌公司总裁吴少勋的方法论是什么?

如何实现劲牌的未来目标?吴少勋对经销商谈了自己的感想:

1. 做正直的人,不违背道义,自己绝不把钱转移到国外去;

2. 保持相对科学、健康的发展速度;

3. 可以搞多元化投资,但不搞多元化经营,坚持做专业化;

4. 以消费者为中心,营销要做到精细化,要做到消费者家里,要坚守非饱和式营销;

5. 做企业要做精、做强、做小、做久;

6. 量力而行,顺势而为,做自己力所能及的事,做自己能把握的事;

7. 要和谐,尤其是在分配制度上建立和谐机制,比如劲牌实行的收入“包容性增长”,高管要降低未来的收入预期,少点抱怨,多点理解和宽容;

8. 做好产品品质,品质和技术的进步是劲牌的持续追求。劲牌没有竞争对手,要有,也只有我们自己。

解读:

对于酒业明星和酒业传奇,人们除了景仰之外,都迫切地想得到成就明星和传奇的万能密钥和方法论。但通观吴少勋的“方法论”,其实几乎没有涉及“术”的层面,谈及更多的却是价值观,是比较“务虚”的“道”,比如吴少勋将之放在讲话开篇并反复加以强调的“正文化”、“正能量”,看似虚无缥缈,实则关乎企业经营的根本。万丈高楼平地起,价值观就是这个塔基,它决定了塔的稳定性和高度。不妨试着在脑海中回放一下,劲酒一路走来的所作所为,是否都能归于这样一种再朴实不过的价值观,是否都生发于“堂堂正正做人,扎扎实实做事”这样一个极其朴素的“道”?如果不是这种脚踏实地的企业发展观,一定不会有今天的劲牌。

劲牌未来5年做到162亿元的发展目标,其对于业界的现实意义是什么?除了震惊和诧异,应该还有警醒和反思。因为劲酒只是坚持把自己能做到的事情做到了最好,并无什么超凡脱俗的超能力,所以劲牌其实是个常人;但又因为多数酒企不甘于一步一个脚印的“龟速”,梦想着一日千里,却最终失掉了自我,所以劲牌又是一个超乎寻常的“超人”。劲牌的高增长不是妙手回春的爆发,而是经年累月“熬出来”的;劲牌不是一日爆红的明星,而是一个日复一日的耕耘者。倏地想起了龟兔赛跑的故事,这简直是对当前酒业变局最到位的诠释和注解,当多数酒企开始为前几年的“疯狂”埋单之时,劲牌正踩着坚实的步点,按照自己的节奏加速向前!